Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.

Il doit prouver que votre projet est sérieux.

Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos <span class="miseenevidence">prévisions chiffrées</span>.

Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :

• Banque
• État
• Collectivités locales
• <a href="https://www.surtainville.com/entreprises/?xml=R60515">Business angels</a>
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez en faire <span class="miseenevidence">plusieurs versions</span> selon votre <span class="miseenevidence">interlocuteur</span>.

Le dossier se compose de 5 parties :

• Introduction ou <span class="miseenevidence">pitch</span> de présentation
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">produit</span> (ou service)
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">business model</span> (appelé aussi <span class="expression">stratégie commerciale</span>)
• Votre <span class="miseenevidence">étude de marché</span> (synthèse)
• Votre <span class="miseenevidence">prévisionnel financier</span> (synthèse)

Définition

Un <span class="expression">pitch</span> est la présentation de votre projet pour <span class="miseenevidence">convaincre</span> un interlocuteur.

Il doit être <span class="miseenevidence">condensé</span>.

Vous devez convaincre dans un temps court.

Le <span class="miseenevidence">but</span> de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à entreprendre
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion

Il est conseillé de rédiger <span class="miseenevidence">plusieurs versions</span> de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.

Quel contenu ?

Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une <span class="miseenevidence">vision du projet à court, moyen et long terme</span>.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, <span class="miseenevidence">vos valeurs</span>, ce qui <span class="miseenevidence">vous motive</span>, donc <span class="miseenevidence">le sens de votre projet</span>.

Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver <span class="miseenevidence">votre capacité à entreprendre</span> sur le court et le <span class="miseenevidence">long terme</span>.

Vous décrivez <span class="miseenevidence">ce que vous allez vendre</span>.

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez <span class="miseenevidence">être compris</span> par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous devez déterminer <span class="miseenevidence">comment vous allez vendre</span> votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une <span class="miseenevidence">stratégie marketing</span>, une stratégie commerciale, un "<span class="expression">mix-marketing</span>" ou encore un <span class="miseenevidence">modèle économique</span>.

Répondre aux questions suivantes

• De quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle <span class="miseenevidence">promotion</span> sera réalisée pour votre produit ou service ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">tarifs</span> ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">fournisseurs</span> ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de <span class="miseenevidence">distribution</span>, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les <span class="miseenevidence">fidéliser</span> ?
• Où seront<span class="miseenevidence"> stockés</span> vos produits ?
• Quelles seront les pistes de <span class="miseenevidence">développement</span> de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Cibler toutes les contraintes

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi à

• <span class="miseenevidence">comment contrer ces contraintes</span>
• et <span class="miseenevidence">comment vous avez prévu de faire face</span> à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

Le but est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Le but est de montrer que votre entreprise sera <span class="miseenevidence">rentable</span>.

Il est aussi appelé plan de financements ou <span class="expression">budget prévisionnel</span>.

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce <span class="miseenevidence">budget</span> sur les <span class="miseenevidence">3 années à venir</span>.

Vous devez <span class="miseenevidence">chiffrer</span> :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en <span class="miseenevidence">4 parties</span> :

• Compte de résultat
• Bilan
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à <span class="miseenevidence">4 tableaux chiffrés.</span>